o seminarium

Niepewna sytuacja gospodarcza w Europie i na świecie zmusza liderów oraz osoby zajmujące się sprzedażą do zmiany dotychczasowego podejścia zarówno w sposobie pozyskiwania, jak i obsługi klientów. Nie ulega wątpliwości, że nowe oraz dostosowane do zmieniającego się i trudnego rynku metody sprzedaży są gwarancją sukcesu.

W czasie seminarium Richard Denny zaprezentuje odmienne od dotychczas stosowanych techniki komunikowania się z potencjalnymi i obecnymi klientami. Wyjaśni, co zrobić, aby zyskać ich lojalność i jak zmienić klientów w ambasadorów firmy. Wytłumaczy też, czym charakteryzuje się doskonała obsługa klientów i co zrobić, aby zyskać ich uznanie.

Według Richarda Denny'ego główną przyczyną niepowodzeń w biznesie, czy sprzedaży jest brak strategii. Sama strategia jednak nie wystarczy. Musimy pamiętać, aby była dostosowana do warunków rynkowych i zastosowana we właściwym czasie. Opierając się na swoim wieloletnim doświadczeniu brytyjski ekspert opowie, w jaki sposób rozwijać firmę w trudnych czasach i wykorzystywać możliwości wynikające z niekorzystnej koniunktury.

W ostatniej części dnia Richard Denny zaprezentuje skuteczne metody motywowania, które znacząco mogą wpłynąć na poprawę efektywności zespołu sprzedażowego. Przedstawi także dziesięć przyczyn niepowodzeń menedżerów w sprawowaniu przywództwa.

Pobierz fragment książki Richarda Denny'ego

AGENDA

08:30 - 09:30 Rejestracja i sesja networkingowa

Przed seminarium zapraszamy Państwa na sesję networkingową prowadzoną przez Grzegorza Turniaka, prezesa BNI Polska. Podczas sesji networkingowej konsultanci BNI pod kierunkiem Grzegorza Turniaka będą pomagać uczestnikom w nawiązywaniu ciekawych kontaktów.

09:30 – 11:00 Sesja I - Nowe skuteczne metody sprzedaży

• Jak dostosować się do coraz bardziej wymagających i niepewnych warunków rynkowych
• Efektywne sposoby pozyskiwania klientów na trudnym rynku
• Skuteczne techniki sprzedaży w czasach wysokiej konkurencji

11:00 – 11:30 Przerwa kawowa

11:30 – 13:00 Sesja II - Unikalne techniki zwiększenia sprzedaży

• Jak zmienić odmowę w unikalną okazję biznesową
• Niezawodne metody sprzedaży drogich produktów
• Sprawdzone sposoby zwiększania wartości każdej transakcji

13:00 – 14:00 Lunch

14:00 – 15:30 Sesja III  - Jak zbudować zwycięski zespół sprzedażowy („Dream team”)

• Motywowanie i skuteczne zarządzanie zespołem sprzedażowym
• Jak szybko rozpoznawać i radzić sobie z elementami demotywującymi zespół
• Cechy skutecznego lidera (światowe przykłady najlepszych menedżerów)
 

15:30 – 16:00 Podsumowanie seminarium: Pytania-odpowiedzi